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      신박한 로컬 마케팅 : 울산에는 고래 운전면허증이 있다? 

      안녕하세요. 지자체 홍보 1위 아리씨의 홍보 요정 아리입니다. 오늘은 고리타분함을 탈피하고젊은 세대들에게까지 '힙'하다는 인식을 받고 있는로컬 마케팅 사례를 알아볼 거예요~! 아리는 취재하면서 지자체 홍보의 수준이기업 마케팅 못지않게 '새로운 기획'으로트렌드를 선도하고 있음을 느꼈죠! 안 보이는 곳에서 피 땀 눈물 흘려서지역 홍보의 좋은 사례를 만들어주시는지자체 홍보 담당자님들! 정말 존경합니다 :) 1.울산에는 고래 운전면허증이 있다? 🌟 신박함 포인트 울산 시민 자긍심, 소속감 고취 '고래의 도시' 브랜딩 SNS 밈을 적극 활용해 젊은 세대 사로 잡음 " 울산 사람들은 지하철 없어서 고래 타고 다닌다매? " 타 광역시는 있지만 울산은 없는 것, 바로 지. 하. 철.이를 놀리는 *밈으로 울산 사람들은 고래를 타고 다닌다는 말이 SNS에 유행하기도 했는데요. 어쩌면 조롱으로 생각할 수도 있는 이 밈을 오히려 마케팅에 활용해버린 울산광역시. 어떻게? *밈 : SNS 상에 화제 되는 농담, 말장난 등 어쩌면 조롱으로 생각될 수 있는 이 밈을 울산에선 역으로 이용했습니다. 어떻게? " 울산 시민 曰 : 웅. 우리 고래 타고 다니는 거 맞아."이것 뭐예요~? 쿨하게 인정하고 아예 울산 시민들에게 고래 운전면허증을 발급해버린 울산광역시. 품종 선택도 가능하다? 아리는 혹등고래 하겠습니다.혜택에 크릴새우 10톤 지급? 아래 자세히 보면 허구라고 나와있습니다. 뻥이야~🌟 1차 발급 완판, SNS에 인증되며 입소문 타기도14,000원의 비용이 발생되는 유료 서비스임에도 불구하고 사람들은 자발적으로 고래 운전면허증을 발급받기 시작합니다. 1차 발급을 완판시키며 그 인기를 입증했죠.반려견, 커플 면허증 등 SNS에 인증샷을 올리며 자랑하기도 했습니다. 덕분에 더 많은 사람들에게 '고래의 도시 울산'을 각인시키는 효과를 누렸어요. 노잼 도시라는 오명을 갖기도 했던 울산에 대한 인식이 한순간에 뒤 바뀌는 순간이었습니다. 🌟 울산의 후속 홍보- 고래운전면허증, 축제의 콘텐츠로 활용하다2023 울산 고래축제에서는 포토존에서 사진을 촬영하고 SNS에 업로드하면 고래 운전면허증을 발급받을 수 있는 이벤트를 진행했습니다. 참여자들은 독특하게 추억을 남길 수 있어 좋았고, 울산은 이 축제를 SNS에 바이럴 할 수 있어서 좋았죠.- 노잼 도시마저 역이용. 울산 시민이 1도 없는 '잼잼발굴단' 선발노잼과의 전쟁을 선포! 타 지역 사람들이 울산의 재미난 콘텐츠를 발굴하는 서포터즈를 모집했습니다. 2. 영덕에 보물 찾으러 갑니다.🌟 신박함 포인트구독자 이벤트와 결합해 거부감 없는 광고실질적인 관광객 유입 유도효과는 좋고, 적용하기도 쉬운 아이디어영덕에 보물 숨겨놨다! 보물도 찾고 여행도 하러 오세요.많은 지자체가 유튜브 크리에이터와 협업으로홍보를 진행하고 있는데요.여기에서 한 가지 특별한 포인트만 더 해도효과가 극대화된다는 것을 알고 계시나요?'13000원짜리 분식오마카세', '버스 컨셉 캠핑장' 등 매번 흥미로운 장소를 리뷰하는 유튜브 '독고독 채널'.이미 많은 사람들이 그가 영상에서 소개하는 여행지나 맛집을 따라가곤 하는데요.독고독이 시청자들과 추억의 보물찾기 놀이를 시작했어요.영덕 블루로드 B코스 관광지를 따라 숨겨진 독고독의 선물!구독자들은 바로 짐챙겨서 영덕으로 향했다는 소문이?보물을 숨긴 장소는 영덕이 최근 핵심 관광지로 밀고 있는 '블루로드'의 B코스입니다.영덕 풍력 발전단지 - 전동휠 체험 - 창포 말등대 - 해맞이 공원 - 노믈리방파제 순으로여행하면서 하나 하나 선물을 숨기는 모습이 영상에 담겼어요.▲ 독고독 인스타그램(@d_9.29) 🌟 독고독이 숨긴 보물을 따라 블루로드 B코스 여행 해당 영상이 업로드 되자마자 사람들은 서둘러 영덕으로 보물을 찾으러 떠났습니다.내가 좋아하는 크리에이터가 선물을 숨겨놨다는데 안 갈 수가 없잖아요? 댓글은 친구를 소환해 같이 가자고 꼬시는 사람들로 웅성댔습니다. 광고임에도 불구하고 이벤트를 결합했다는 점에서 사람들의 호감을 얻을 수 있었습니다.또, 관광지 한 곳 한 곳에 보물을 숨겨, 일반 관광지 홍보 영상보다 집중도 있는 홍보가 가능했습니다! ▲ 영덕처럼 뉴미디어 홍보를 진행하고 싶다면? 아리씨로 문의하세요~!​▶ 빠른 문의 바로가기(클릭) 아리씨 (recci.co.kr) 02-2644-8868 / rec2023@naver.com 🌟 영덕의 천재적인 홍보들 영덕은 아리씨와 함께 천재적 홍보를 진행한 것으로도 유명한데요~ '아리랑레터'에 소개된 영덕의 천재적인 축제 홍보 포인트를 구경해보세요! ▶ 영덕 특산물 생각하고 들어와보세요. 정답률 2% 예상 (stibee.com)(클릭) ------------------------------------ 신박한 사례 더보기 캐릭터 에니메이션으로 홍보를? 전남 영암군 l 유튜브 '진영예술가Artist Jinyoung' 우니의끼니랑 '보령네컷' 뭐길래?충남 보령시 X 유튜브 크리에이터 브랜디드 제작지원 사례 " 우리 지자체도 2024 하반기/2025 본예산 획기적인 홍보 하려면? " 획기적인 홍보를 원하는 지자체는아래 배너를 클릭해 아리씨에 문의해보세요~!

      로컬마케팅 지자체홍보 지자체홍보 지역마케팅 공공마케팅
      2024-08-02
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      우리 지역 '명소' 만들기 프로젝트! TV 프로그램 분야별 협찬 성공 사례

      여러분이 여행 코스를 짜기 위해 알아볼 때'00촬영지', '00출연한 곳'이 인기 명소로등장하는 것을 심심치 않게 보셨을거라 예상하는데요. 이러한 영향력 덕분에방송 프로그램 홍보를 위한 예산을 따로 세우는부서도 많을 정도로 지역 홍보에 자주 사용되죠! 오늘은 이 방송 홍보의 효과성을아주 잘 활용한 사례들만 쏙쏙 골라 알아 볼거에요. 하반기 방송 홍보를 위해 준비했습니다.미디어에 촬영 장소로 노출된 후지역의 인지도와 방문자 수가 증가한 사례를 알아볼게요! 1. 드라마 - 이상한 변호사 우영우 X 경남 창원 우영우 팽나무 에피소드가 촬영된 '창원 동부마을'30가구, 60여 명이 농사를 지으며 사는 작은 마을에 불과했던 곳입니다.우영우 촬영 이후 어떤 변화가 있었을까요? < 어떤 효과가 있었을까? > 🌟우영우 팽나무 보자! 관광객 증가 드라마가 방영되었던 22년 하루 평균 1천 여명이방문할 정도로 관광객이 증가했습니다.동부마을에는 '우영우 팽나무 가는 길'이라는 손팻말이 걸리고우영우를 상징하는 고래 벽화가 생겨나며관광지의 모습을 갖춰갔죠! 출처 : 창원시 실제 방문 관광객은 “드라마 촬영지가 궁금해서 와봤지만,생각했던 것 보다 경치가 좋아 시간이 지나면더 많은 관광객이 이곳을 방문할 것”이라는 소감을 전했다고 해요. 🌟 500년된 팽나무, 드라마로 화제몰이 후 실제 천연 기념물 지정 논의 스토리 상에 굉장히 중요한 주제로 등장하는 '팽나무'해당 에피소드가 방영된 이후 팽나무의 역사적 가치가화제 되며 천연 기념물로 발의되었죠. 결국 22년 9월 천연물로 지정되어문화 콘텐츠 영향력을 여실히 보여주는 사례로 남았습니다.<따라가고 싶게 하는 포인트>✅ 장소에 서사를 부여하는 드라마출처 : ENA 드라마 '이상한 변호사 우영우'극중 팽나무 아래에서 아찔하게 썸타는 우영우와 섭섭남 이준호!우영우와 그의 친모 태수미의 애틋하고 가슴 아픈 고백까지!팽나무에 낭만적인 서사를 더하기 충분한 스토리였죠.작품을 시청하며 느꼈던 감동을 다시 한 번 느끼기 위해그 촬영지를 찾는 사람들이 많다는 사실!✅ SNS 인증샷 트렌드드라마가 화제가 되면서 드라마에 관련 내용이SNS의 핫게시물로 떠올랐는데요.저 마다 촬영지를 방문하고 인증샷을 올리며명소로서의 인지도가 증가했습니다.출처 : 박은빈 인스타그램'우영우' 역할을 찰떡같이 소화한 박은빈 배우도인스타그램에 팽나무와 찍은 사진을 자신의 SNS에 업로드했죠.2. 예능 - 나는 솔로 X 경북 안동시 매주 화제 몰이 장난 아니었던 나는 솔로!주간 예능 프로그램 2위를 달성하기도 했던 안동 편! 방영 후 어떤 변화가 있었을까요? < 어떤 효과가 있었을까? > 🌟 인기 TV 프로그램의 영향력을 정책 사업에 연계 경상북도는 저출생 극복을 위한 미혼남녀 커플 매칭사업을 진행중인데요.나는 솔로를 본뜬 ‘청춘 동아리’ 행사를 유치하여해당 사업에 대한 청년들의 관심을 모았습니다. 실제로 나는 솔로 등의 연애 프로그램을 벤치마킹한‘커플 매칭 여행 상품’이 유행처럼 번지고 있다고 하죠! 결국 경상북도의 ‘청춘 동아리’ 사업에는 50명이 참여했고이중 44%인 22명이 커플로 이어졌다고 하네요. 🌟 노출된 촬영지 검색량 / 2차 콘텐츠 생산 증가나는 솔로에 출연한 관광지에 대한 관심이 집중됨에 따라 검색량이 크게 증가했음을 확인할 수 있어요. <따라가고 싶게 하는 포인트> ✅ 지역 관광지를 주제로한 미션 / 게임 첫인상 투표와 슈퍼 데이트권을 걸고 진행되는 게임은청보리밭을 주제로 진행되어 자연스럽게 주요 관광지를 노출할 수 있었습니다. 출처 : ENA, SBS Plus 나는 솔로 도산서원 홍보 영상 만들기 미션 5회차에서는 ‘도산서원’의 홍보 영상 만들기가 미션이 되기도 했습니다.사람들은 미션을 통해 관광지와 지역에 집중할 수 있도록 유도되는 것이지요! ✅ 노출되는 OTT가 무려 7개 요즘 TV방송을 ott로 보는 세대가 증가하면서제작지원 홍보를 진행할 정보를 고르는 하나의 기준이 되기도한 OTT.넷플릭스, 왓챠 등 주요 OTT에 모두 방영된다니 노출 횟수는 당연히 증가하겠죠? 3. 시사교양 - 허영만의 백반기행 X 강원 삼척시 방송에서 까다로운 입맛과 풍부한 미식 지식을 바탕으로진정성 있는 맛 표현을 하는 허영만의 백반기행! 이런 시사교양은 어떤 효과가 있을까요? < 어떤 효과가 있었을까? > 🌟 방영 전 대비 언급량 11.7% 증가 포털 사이트 검색량 분석 결과,프로그램 방영 이후 방송 내 노출된 ‘삼척’, ‘장고항’ 키워드의 검색량이 업로드 직전 2주 대비 언급량 11.7%나 증가했습니다. <따라가고 싶게 하는 포인트> ✅ ‘허영만’이라는 인물이 가진 신뢰도 대한민국 대표 음식 만화 <식객>의 저자로서 맛에 대해 보장되어 있는 인물의 영향력으로허영만이 갔던 곳은 ‘믿고 따라 먹는다’는 인식있습니다.따라서 허영만이 극찬한 특산물이나 지역음식에 시청자들이 호기심을 갖고 방문하게 되는 것이죠. ✅ 책으로 발간될 정도, 백반기행 촬영지에 대한 관심 맛집에 진심인 대한민국 사람들을 위해, 백반기행 촬영지들을 모아모아 발간하는 백반기행 서적! 2020년 10월 4주간 여행/기행 분야 베스트 셀러로 선정되기도 할 정도로 많은 사랑을 받고 있습니다. 백반기행은 이렇게 2차 콘텐츠 생산을 통해책으로도 관광객들의 미식 여행 길잡이가 되고 있어요. 우리 지역에 맞는 TV 장르는? " 우리 지자체도 TV 방송 홍보 성공해볼까?""TV 방송 홍보를 고려 중이신가요?그렇다면 아리씨와 함께 해보세요!아리씨는 쉽고 간편하게지역이 원하는 홍보 맞춤으로컨설팅 / 기획 / 진행 / 결과보고까지 원스톱으로 진행이 가능합니다​ < 관련 콘텐츠 > ▶ 나는 솔로 19기 공개 이후 촬영지 상주에 대한 반응은?(클릭) ▶ 여주 ㅣ tvN 소용없어 거짓말 드라마 홍보 사례 보러가기(클릭)

      방송
      2024-07-29
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      2024 상반기 국내 성공한 봄 축제 TOP3

      안녕하세요 지자체 홍보 1위 아리씨의 홍보 요정 아리입니다🧚‍♂️ 하루 평균 51개의 축제가 열리는 달 5월이 지나또 한번 축제의 계절 ‘가을’을 대비해야하는 시간이 돌아왔습니다. 왜 우린 축제를 성공적으로 유치해야하는 것일까요? 사진 출처 : 애든버러페스티벌 공식 홈페이지(www.edinburghfestivalcity.com) 세계에서 가장 유명한 축제. 영국 '에딘버러 축제'를 아시나요? 인구 45만명에 불과한 에딘버러시는 축제로 연간 1,200만명의 관광객을 유치하고 있으며,연간 축제로 벌어들이는 돈이 27조원에 달한다고 합니다. 수도도 아닌 작은 도시가 이렇게 큰 영향력을 행사할 수 있는 거의 유일한 방법이 축제라고 할 수 있죠. 오늘은 에딘버러 축제처럼 성공적인 2024 봄 축제 TOP3를 객관적인 데이터 기반으로 꼽아성공 포인트를 조사해 보았습니다. 님의 하반기 또는 본예산 사업에 도움이 되길 바라요 : ) 2024 상반기 성공 봄 축제 TOP3 한국관광데이터랩 지역별 방문자 수 기준 ㅣ🥉 3위 : 남원 춘향제✅ 축제 열린 5월 한 달 관광객 279만명 유치✅ 전년 대비 5.1% 성장 <💡성공 포인트> 🌟 백종원과 함께한 야시장 백종원이 남원 춘향제만을 위한 요리를 개발했습니다. 남원 특산물을 활용해 만들었죠! 가격도 모두 6천원으로 저렴하고 깔끔한 야시장이 만들어졌다고 합니다! 지난해 전국을 떠들썩하게 했던 '춘향제 바가지'사건은 관광 남원에게 위기로 느껴졌죠! '4만원 짜리 바비큐'와 '1만8000원짜리 파전'은 전국적인 공분을 샀고 관광객들은 냉소를 보냈습니다. 하지만 불과 1년만인 올해 춘향제는 '역대 최고'라는 호평을 받으며 최다 관광객을 끌어모으는 대성공의 반전을 거뒀습니다! 바가지 이슈로 반감을 샀던 지역 축제의 편견을 깨부셔 큰 호응을 얻었어요. 🌟 리플러스 추진단 출범 남원시는 관광마케팅과 연계관광 프로그램을 기획하고 실행할 목적으로 '남원관광 리플러스(RE-PLUS)'추진단을 설립했습니다. X세대로 일컬어지는 1990년대의 문화 콘텐츠가 대중문화의 중심에 서게되고 '뉴트로(NEW+RETRO)'를 위시한 복고바람이 젊은 관광객들 사이에서 유행이라는 사실을 파악!! 기존 전통문화에 국한된 남원관광의 이미지를 새롭게 하고 지역의 문화자산을 발굴해 새로운 관광콘텐츠로 활용하자는 목표로 야간 관광 콘텐츠인 미디어아트와 전시관인 '달빛정원'조성 사업과 '월광포차'의 다양한 프로그램이 인기를 끌었습니다. 리플러스추진단은 관련분야 전문가와 젊은 청년 등 7명의 정예 조직을 꾸리고 프로그램 기획은 물론 섭외와 다양한 SNS, 유튜브 등을 통해 남원을 알리고 축제를 홍보했습니다! 🌟 글로벌 전략 출처 : 남원 X 아리씨 외국인 기자단 팸투어 콘텐츠​(Mae Young from Philippines) 춘향이의 도시 남원. '춘향전'이라는 한국의 문화 콘텐츠를 활용해 글로벌한 마케팅을 진행했는데요.외국인들이 사랑하는 K-컬쳐를 활용하여 참여자는 물론, 해외 언론의 관심까지 유도하는 홍보 전략을 구축했습니다. 그건 바로 바로~경쟁률 600:1 미스 춘향 선발대회에 외국인도 참가할 수 있는 특별한 권한을 부여했다는 것인데요.또 외국인 유학생 50명을 대상으로 한복 패션쇼를 선보였습니다. 다양한 국가가 한복과 콜라보한 다채로운 모습을 보일 수 있었죠. ㅣ🥈 2위 : 밀양 아리랑대축제 ✅ 축제 열린 5월 한 달 관광객 352만명 유치✅ 전년 대비 6.1% 성장✅ 관람객 만족도 83.1점 <💡성공 포인트> 🌟 불닭볶음면 팝업 스토어 Z세대는 물론 해외까지 불닭열풍! 이 불닭볶음면 공장이 밀양에 있다는 사실을 아시나요?불닭볶음면 팝업을 참여하기 위해 아리랑 대축제를 찾았다가 다른 프로그램까지 즐기는 사람들도 많았다죠~ MZ세대의 취향을 저격하며 큰 인기를 끌었다고 해요! 게임존, 포토존, 전시존 등 3가지 구역으로 나눠 다양한 참여 이벤트를 진행해 방문객들의 뜨거운 호응도 얻었습니다. 🌟 굿바비 캐릭터 활용밀양시가 밀양돼지국밥 브랜드화의 일환으로 개발한 밀양돼지국밥 캐릭터 ‘굿바비’의 활약이 눈부셨습니다. ‘굿바비’는 ‘국밥’ 발음을 부드럽게 하고 ‘good’이라는 긍정적인 이미지를 입혔으며, 이름만으로 밀양만의 돼지국밥 이미지가 떠오를 수 있도록 했습니다. (국밥이 → 국바비 → 굿바비(굿(good)바비) 현수막, 팜플렛, 포토존, 굿즈 등의 홍보물에 사용되어 밀양의 브랜드를 일관성 있게 각인시켰어요. 굿즈, 포토존으로 인증샷을 찍어 공유하기에도 딱이죠~! 🌟 멀티미디어 뮤지컬 쇼밀양강 오딧세이는 국보 영남루와 밀양강 야경을 배경으로 펼쳐진 실경 멀티미디어 뮤지컬 쇼로 축제 기간 내내 관객들의 발길을 끌었습니다. 올해는 임진왜란 시 작원관 전투의 영웅인 밀양 부사 박진 장군, 유일한 여성 의열단원 현계옥, 독립운동가 윤세주의 이야기를 압도적인 규모의 야외무대에서 선보여 관객들에게 잊지 못할 감동의 무대를 선사했습니다. 그렇다면 1위는?...두근 두근 ㅣ🥇 1위 : 논산 딸기 축제🍓 ✅ 축제 열린 5월 한 달 관광객 378만명 유치✅ 전년 대비 6.2% 성장✅ 딸기 128톤 판매 <💡성공 포인트> 🌟성심당과 협약을 통한 딸기 디저트 부스 운영최근 먹방 유튜브에 등장하며 한 차례 유행했던 성심당의 '딸기 시루'.이 딸기 시루를 만들기 위해 성심당이 논산에 따로 딸기 밭을 갖고 있다는 소문이 돌 정도로 신선한 딸기가 듬뿍 들어있는 점이 특징이죠. 논산시는 성심당과의 상생 협약을 통해 '미니 딸기 시루'를 구매할 수 있는 부스를 운영했습니다.이 딸기 시루를 맛보려는 사람들의 대기 행렬이 100미터까지 이어지기도 했다고 하네요. 🌟 축제 장 내외 인파 및 혼잡도 실시간 파악암만 좋은 축제라도 주차할 곳 없고 정신없으면 참가자들의 만족도는 떨어지기 마련이죠.딸기 축제 기간에 많은 인파가 몰릴 것을 예상한 논산시는 동시간대 통신량, 교통 정보를 실시간으로 파악하는 안전 체계를 구축하여 쾌적한 축제 현장을 만들었습니다. 🌟'만물 딸기설' 특이점이 온 딸기 테마 프로그램 사진 출처 : X(구 트위터) 딸기 족욕장, 딸기 동치미 시식, 딸기떡 길게 뽑기, 딸기 수확 로봇 등 모든 것이 딸기로 점철된 25개의 체험 프로그램이 화제가 되었습니다. 이건 좀 과하다 싶을 정도의 딸기 침투력이 오히려 축제 참가자에게 즐거움을 선사했어요. 지역 축제의 독특한 풍경을 SNS로 인증하는 Z세대의 특성에 따라 실시간으로 입소문이 났죠. 🎊 1위 '논산 딸기 축제' 분석해볼까? 🎊 출처 : 2024년 4월 2일 랭키파이 빅데이터 분석 "논산에 처음 와봤는데 사람도 많고 딸기 값도 저렴하고 맛이 있어요. 굉장히 좋은 것 같습니다." ▶ 신민준 / 충남 아산시 "딸기가 굉장히 많고 싱싱하고요, 맛있고 싸고 그래서 좋아요. 잘 왔어요."▶ 강석남 / 경기 시흥시 키워드남성여성논산 딸기축제36%64%논산 딸기축제 성별 선호도 분석에서 여자가 64%로 논산 딸기축제에 대한 선호도가 더 높은것으로 나타났습니다. 또한, 33%의 비율로 30대의 큰 지지를 얻었습니다. 각양각색의 딸기와 딸기로 만든 디저트, 굿즈 등이 여성 소비자들에게 강하게 어필한 것으로 해석됩니다. 키워드10대20대30대40대50대논산 딸기축제4%27%33%22%13%논산 딸기축제의 전체 연령별 관심 비율은 10대 4%, 20대 27%, 30대 33%, 40대 22%, 50대 13%로 나타났습니다. 랭키파이 연령별 관심도 조사에 따르면 논산 딸기축제 주차, 논산 딸기축제 가수, 논산 딸기축제 일정, 논산 딸기축제 시간, 논산 딸기축제 맛집 등이 관련 검색어로 높은 주목을 받았습니다. 남녀노소가 함께 즐기는 ‘가족친화축제’를 테마로 삼은 축제의 새로운 방향성이 성공에 큰 도움이 됐다는 평가입니다. 🎊 가을 축제가 다가온다! 우리 지자체는? 🎊 다가오는 10월 가을 축제 대비축제 사전홍보 / 당일홍보 / 사후홍보우리 지자체에 가장 효과적인 홍보는 무엇일까요? 아리씨 홈페이지에서 타 지역 축제 홍보 사례 무제한 다운 받고! 아리씨에 문의해 맞춤 축제홍보 제안서를 받아보세요! 📞 전화 문의 02-2644-8868 📩 이메일 문의 rec2023@naver.com 🗨️ 카카오톡 문의 바로가기(클릭) 🎇 축제 홍보 성공 사례 ▶ 여주 참외 축제ㅣSBS 생방송 투데이(클릭) ▶ 강진 쌀귀리 축제ㅣKBS 생생정보(클릭) ▶ 밀양 아리랑대축제 l 인플루언서팸투어(클릭) ▶포천 EDM페스티벌ㅣ영상제작(클릭)

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      2024-07-19
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