구매 전환과 효율적인 캠페인 관리까지, 요즘 대세 크리에이터 홍보 전략 [RS]
등록일: 2025-05-29
크리에이터 홍보, 이제 구매 전환까지 신경써야 합니다.
선택이 아닌 필수가 된 크리에이터 홍보, 최근 크리에이터와 함께 판매 프로모션을 진행하며 [매출과 직결되는] 방안을 모색하는 광고주가 늘어나고 있습니다.
크리에이터와 함께하는 프로모션이나 이벤트를 통해 팔로워 대상 실제 구매 전환까지 연결하겠다는 전략이죠.
오늘은 이러한 온라인 광고 시장에 빠르게 적응하고 변화하고 있는 기업들이 선택한 '팔리는 홍보 전략'을 소개하고자 합니다.
팔린만큼 정산한다! [RS 구조]의 급부상
크리에이터 연계 홍보는 브랜드의 특성과 홍보 목적에 따라 다양한 방식으로 활용되고 있습니다.
PPL, 브랜디드 콘텐츠는 크리에이터의 영향력을 기반으로 제품 및 브랜드의 인지도를 효과적으로 높일 수 있는 방식으로 자리잡아 왔습니다.
특히 초기 인지도 확산이나 브랜드 이미지 제고 측면에서 높은 강점을 보여주죠.
최근에는 여기에 더해, 크리에이터와의 협업을 통해 판매 성과와도 직접적으로 연계할 수 있는 RS(Revenue Share) 형태의 광고 운영 사례도 점차 확대되고 있습니다.
RS(revenue share)란, 크리에이터가 콘텐츠를 통한 홍보를 진행하는 과정에서 발행한 [매출액 대비 수수료를 정산받는 구조]의 홍보 전략입니다.
홍보 효과의 불확실성 속에서 광고액을 지출하는 대신, '팔린만큼' 광고액을 지급하는 구조이기 때문에 목표 매출에 대해 조금 더 빠르게 접근하고 효율적인 예산 운용을 가능하게 만들어주죠.
- 1. 판매 성과 기반 광고비 집행으로 효율적인 광고비용 효율 극대화
=> 광고비 대비 수익률(ROAS)을 명확하게 관리할 수 있음 - 2. 콘텐츠와 연동된 링크를 통해 접속자를 트래킹하여 콘텐츠를 통한 판매율 집계 가능
=> UTM 파라미터, 전용 랜딩 페이지, 고유 할인 코드 등의 기술적 연계를 통해
각 콘텐츠에서 유입된 방문자 수, 구매전환율 추적하여 정량적인 효과 관리 용이 - 3. 할인 링크, 구독자 대상 이벤트 등을 통해 실질적인 구매 전환률 상승 가능
=> 크리에이터의 신뢰도를 활용하여 구독자(팬덤) 대상 구매 심리를 자극
나랑드 사이다 X 유튜버 '배말랭' 홍보 사례
- '나랑드사이다' 구매 전환을 위해 62만 유튜브 크리에이터 '배말랭'과 함께 PPL 및 구매 이벤트 진행
- 고정 댓글과 유튜브 커뮤니티를 통해 특가 구매 링크를 소개, 해당 링크를 트래킹하여 실제 해당 영상을 통해 자사몰에 접속/구매한 홍보 결과를 산출
- 콘텐츠 고정댓글 내 170개의 답글, 이벤트 게시물 내 총 2,500개의 댓글 게재
'바이오레시피 헤어팩' X 유튜버 '한살차이'(하루) 홍보 사례
- '바이오레시피'의 헤어팩 제품 홍보를 위해 144만 메가 유튜버 '한살차이'의 '하루'의 인스타그램 콘텐츠 홍보 진행
- 인스타그램 스토리, 릴스를 통해 일상 속에서 애용하는 모습을 꾸준 노출하여 팔로워 대상 부담 없고 신뢰도 높은 브랜딩(이미지 소비 ↓)
- 해당 제품 홍보 릴스가 높은 조회수(581만, 233만 뷰)를 기록, 네이버 포털사이트 내 구매 인증/리뷰 콘텐츠 다수 게재
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